网络印刷备受关注成功与否在于客户

网络印刷备受关注 成功与否在于客户

【中国包装网讯】近年来，印刷总量增速减小，但是订单的集中化趋势愈加明显，供求矛盾日益突出，在这些现象的影响推动下，网络印刷作为一种改善印企营销和提升效率的手段而备受关注。尽管其兴起时间并不是很长，但是在探索中慢慢发展，在发展中慢慢改变才是现阶段所需要做到的事。

当前市场上可供印刷企业选择的网络印刷模式并不多，主要包括三种：第一是基于网络Web服务的接单和报价服务模式，第二是基于固定产品类型和产品内容的网络印刷产品营销模式，第三是基于可变数据和个性化DIY定制的高体验网络印刷服务模式。

第一种和第二种模式，想必有些印刷企业已经完全实现，并从中获得了盈利，这两种网络印刷模式的可复制度比较高，只要投入几万元搭建系统，再追加部分网络营销投入，便可实现简单的网络印刷服务。但如此低的门槛，导致这些印刷企业的产品同质化严重，难以建立核心竞争力，只能拼价格，不利于长久发展。

基于可变数据和个性化DIY定制的高体验网络印刷服务模式是目前大家讨论最多的一种网络印刷模式，其绚丽的界面、简便的操控、个性化的定制功能受到广大印刷企业和终端消费者的欢迎，是不少印刷企业提供网络印刷服务的首选模式，但是其对网络、网络印刷解决方案提供商和印刷企业的要求也非常苛刻，投入相对较大。

应该选择哪种模式的网络印刷？这个问题困扰了很多想要尝试网络印刷服务的印企，而已经有了一些经验的改图网建议，在选择模式之前，首先要对网络印刷有清晰的认识和定位。改图网实际上是非印刷行业人员创办的网络印刷平台，在印刷技术上肯定不如印企精通，但他们胜在更了解网络技术，具备互联网思维。

其次，产品定位是选择网络印刷模式时需要重点考虑的因素，确定了目标客户群和产品内容，技术上的实现并不会有很大困难，只需要注意营销的持续推进和产品的不断更新即可，目前退出网络印刷市场或者转为提供营销平台服务的几家网络印刷企业的失败均是由于产品定位不够准确，或产品更新推广不到位所致。

网络印刷不是印企的救命稻草，而是颠覆性创新。需要投入巨大的时间精力，也需要真正懂营销。在茫茫人海中，找出需要网络印刷的企业，并能让这些企业聚拢到自己的网站上持续下单，绝对是高智商高情商的工作。往往印企决策者可能某一方面能力突出，如技术、业务或者运营，但是电商要营销、运营、生产三方面都强且具有前瞻性开拓能力，这就要求印企决策者综合能力极强，才能在电商的不同阶段审时度势，做出正确的预判决策来推进内外策略转变，适应网络印刷较快的发展节奏。考虑中国网络印刷有其特殊性，需要模仿中也有创新。网络印刷的成功与否，在于找到那些拥有持续订单的客户并得到他们的认可。

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